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女裝類目也能靠直通車定向推廣賺錢?還省事?

   
發表于 時間:2018/7/6 14:13:00  查看:50501 次  回復:2 次  復制鏈接
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女裝類目也能靠直通車定向推廣賺錢?還省事?

  女裝類目也能靠直通車定向推廣賺錢?還省事?

  在淘寶淘寶論壇)直通車推廣中,我們可能更關注關鍵詞的推廣,而定向推廣作為直通車流量補充的重要渠道,可能往往前期沒有效果而得不到重視。此文章通過實例說明如何利用定向推廣把女裝店鋪做到引流,提高收藏量,甚至是盈利目的。接下來大麥電商就跟大家解析一下,為什么女裝類目也能靠直通車定向推廣賺錢?

  一、店鋪分析

  店鋪特點:

  1.裝修有格調;

  2.粉絲眾多,許多產品都有一定的基礎銷量。

  產品特點:

  1.客單價:適中30-60元;

  2.針對人群:追求款式的年輕女性;

  3.款式上新快,款式齊全;款式跟隨時下流行元素屬性自由組合;

  4.跟隨時下流行元素屬性自由組合。

  消費群體特點:

  1.25歲以下年輕女性;

  2.購買服裝頻次高,購買力較低,追求一定的款式,對于質量要求較低。

  二、分析直通車定向推廣數據,你真的適合做定向嗎?

  圖一一天數據

  圖二三十天數據

  圖一選取15天轉化數據,拉長時間來看效果,為什么要拉15天?因為普遍來說定向推廣的即時轉化的概率比較少,因為定向推廣不是人們搜索展現的,它是通過相關頁面進行展現的,相對于搜索展現,人們即時購買欲望會較低,所以即時轉化率,roi一般表現都不是太好,如圖二一天數據表現。但是你們有沒有發現到定向推廣的收藏店鋪,收藏單品,加購物車數據都是很不錯的!而這些收藏加購就是拉長時間而看到的效果保證!

  因此,做定向首先得分析數據,不必太過于在意當天的轉化率,點擊率,roi的表現,而重點在于觀察收藏加購數量!

  三、如何設置優化直通車定向推廣

  (一)類目

  檢查類目是否放錯!為什么強調這個,因為你的類目決定你展現的池子!例如你是裙子,你放在褲子類目,那么你的產品無法展現給曾經搜索過裙子的人群,而是展現給曾經搜過過褲子的人。

  (二)新建計劃

  把投放平臺全部打開,投放時間選擇女裝模板,投放地域可根據生意參謀的訪客分析選擇銷量比較大的前20個地域。

  (三)理想出價,上下坡法!

  綜合根據女裝類目一個起始出價,大概在0.5元,觀察當天展現,展現少的,加價!前期可每天加1毛錢,隔天再看展現數據,展現增長不多,繼續加,如果加價過程中某個階段流量增加的比較明顯,我們再以5分錢一天的速度減少,然后看展現量,如果沒有明顯的減少,即繼續減價,如果減少的比較明顯,那么上一個價格就是我們的理想價格!需要注意,我們這里所謂的理想價格是指一個高展現和低展現差別較大時候的一個理想價格!并不是指我們預期展現量的目標價格。對于這家店鋪,預算是有限的!同時需要推廣的款式眾多,所以我們需要找到一個性價比的理想價格同時滿足我們的預算和展現量!如下面兩圖所示。

  5月25號數據:

  5月26號數據:

  出價相差1毛錢,而展現量卻相差10倍,當然并不是所有都會相差這么多,但是會有一個明顯的差別!那么0.55這個價格就是我們需要找到的理想價格!此位置出價適中,展現量區別大!

  而對于此現象我們大致可以理解如下圖:

  此圖為隨意一個關鍵詞競爭透視圖,圖左區域為一個寶貝數量多,展現少的情況,而右圖則為展現數量大寶貝相對少的情況,而兩區域在交界處展現適中,出價適中!我們的定向其實也是類似的!我們知道定向推廣的展現原理是按照寶貝綜合排名進行展現,排名越靠前,展現機會越大,而寶貝排名=出價×定向的質量分,而定向質量分是隱藏的,它與寶貝表現數據有關,數據越好分數越大,因此對應每一個寶貝他的隱藏質量分所對應的合適價格是不同的!那么反之!出價很高展現一直還很少,說明你的定向分低!也可以說明你寶貝不受歡迎。

  (四)優化

  1.通過15天的調價穩定后,根據轉化數據刪除那些投產比較低的流量來源,此處最后只保留了淘寶站內和移動站內的投放平臺,把站外平臺全部關閉。

  2.前期把所有位置溢價設置為20%,7天后根據數據roi表現的,調高5%,調低5%,15天后ROI表現好的再提5%,差的降低5%,22天后再重復調整,基本都能達到穩定的投產。以后只需要微調基本出價就能達到簡單操作穩定輸出的投產!

  四、總結

  1.前期需要確定你的產品是否適合做定向,首先得觀察的數據是收藏加購,而不是轉化率。

  2.發現適合后,我們建立一個單獨的定向新計劃,通過上下坡法找到合適的大展現的出價。

  3.通過優化投放平臺,投放的展位溢價,達到高投產的目的。

  4.微調出價,穩定投產。

  

  在淘寶直通車推廣中,我們可能更關注關鍵詞的推廣,而定向推廣作為直通車流量補充的重要渠道,可能往往前期沒有效果而得不到重視。此文章通過實例說明如何利用定向推廣把女裝店鋪做到引流,提高收藏量,甚至是盈利目的。接下來大麥電商就跟大家解析一下,為什么女裝類目也能靠直通車定向推廣賺錢?

  一、店鋪分析

  店鋪特點:

  1.裝修有格調;

  2.粉絲眾多,許多產品都有一定的基礎銷量。

  產品特點:

  1.客單價:適中30-60元;

  2.針對人群:追求款式的年輕女性;

  3.款式上新快,款式齊全;款式跟隨時下流行元素屬性自由組合;

  4.跟隨時下流行元素屬性自由組合。

  消費群體特點:

  1.25歲以下年輕女性;

  2.購買服裝頻次高,購買力較低,追求一定的款式,對于質量要求較低。

  二、分析直通車定向推廣數據,你真的適合做定向嗎?

  圖一一天數據

  圖二三十天數據

  圖一選取15天轉化數據,拉長時間來看效果,為什么要拉15天?因為普遍來說定向推廣的即時轉化的概率比較少,因為定向推廣不是人們搜索展現的,它是通過相關頁面進行展現的,相對于搜索展現,人們即時購買欲望會較低,所以即時轉化率,roi一般表現都不是太好,如圖二一天數據表現。但是你們有沒有發現到定向推廣的收藏店鋪,收藏單品,加購物車數據都是很不錯的!而這些收藏加購就是拉長時間而看到的效果保證!

  因此,做定向首先得分析數據,不必太過于在意當天的轉化率,點擊率,roi的表現,而重點在于觀察收藏加購數量!

  三、如何設置優化直通車定向推廣

  (一)類目

  檢查類目是否放錯!為什么強調這個,因為你的類目決定你展現的池子!例如你是裙子,你放在褲子類目,那么你的產品無法展現給曾經搜索過裙子的人群,而是展現給曾經搜過過褲子的人。

  (二)新建計劃

  把投放平臺全部打開,投放時間選擇女裝模板,投放地域可根據生意參謀的訪客分析選擇銷量比較大的前20個地域。

  (三)理想出價,上下坡法!

  綜合根據女裝類目一個起始出價,大概在0.5元,觀察當天展現,展現少的,加價!前期可每天加1毛錢,隔天再看展現數據,展現增長不多,繼續加,如果加價過程中某個階段流量增加的比較明顯,我們再以5分錢一天的速度減少,然后看展現量,如果沒有明顯的減少,即繼續減價,如果減少的比較明顯,那么上一個價格就是我們的理想價格!需要注意,我們這里所謂的理想價格是指一個高展現和低展現差別較大時候的一個理想價格!并不是指我們預期展現量的目標價格。對于這家店鋪,預算是有限的!同時需要推廣的款式眾多,所以我們需要找到一個性價比的理想價格同時滿足我們的預算和展現量!如下面兩圖所示。

  5月25號數據:

  5月26號數據:

  出價相差1毛錢,而展現量卻相差10倍,當然并不是所有都會相差這么多,但是會有一個明顯的差別!那么0.55這個價格就是我們需要找到的理想價格!此位置出價適中,展現量區別大!

  而對于此現象我們大致可以理解如下圖:

  此圖為隨意一個關鍵詞競爭透視圖,圖左區域為一個寶貝數量多,展現少的情況,而右圖則為展現數量大寶貝相對少的情況,而兩區域在交界處展現適中,出價適中!我們的定向其實也是類似的!我們知道定向推廣的展現原理是按照寶貝綜合排名進行展現,排名越靠前,展現機會越大,而寶貝排名=出價×定向的質量分,而定向質量分是隱藏的,它與寶貝表現數據有關,數據越好分數越大,因此對應每一個寶貝他的隱藏質量分所對應的合適價格是不同的!那么反之!出價很高展現一直還很少,說明你的定向分低!也可以說明你寶貝不受歡迎。

  (四)優化

  1.通過15天的調價穩定后,根據轉化數據刪除那些投產比較低的流量來源,此處最后只保留了淘寶站內和移動站內的投放平臺,把站外平臺全部關閉。

  2.前期把所有位置溢價設置為20%,7天后根據數據roi表現的,調高5%,調低5%,15天后ROI表現好的再提5%,差的降低5%,22天后再重復調整,基本都能達到穩定的投產。以后只需要微調基本出價就能達到簡單操作穩定輸出的投產!

  四、總結

  1.前期需要確定你的產品是否適合做定向,首先得觀察的數據是收藏加購,而不是轉化率。

  2.發現適合后,我們建立一個單獨的定向新計劃,通過上下坡法找到合適的大展現的出價。

  3.通過優化投放平臺,投放的展位溢價,達到高投產的目的。

  4.微調出價,穩定投產。


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