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淘寶賣家如何提高ROI?

發表于 時間:2019/6/1 17:06:21  查看:1870 次  回復:0 次  復制鏈接

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  相信大家不管您的店鋪經營什么類目,大家開直通車目的都是一樣的,都是想要通過直通來提高店鋪的ROI,不管店鋪的成交額的高低 、轉化率的高低,很多賣家都在想辦法提高店鋪的ROI,今天小編就來分享一下怎么樣去提高店鋪的ROI吧。

淘寶賣家如何提高ROI?

  一、增加店鋪點擊量

  1、優化直通車關鍵詞

  淘寶直通車帶來的流量無限接近于自然搜索流量,所以淘寶直通車的寶貝轉化率也應該做到無限接近自然搜索的轉化率,這時查看淘寶直通車后臺,刪除一些點擊轉化不好的關鍵詞,也會拉高整體的ROI。

  淘寶直通車的帶來的流量與自然搜索流量是相同的,那直通車寶貝的轉化率與自然收索的轉化率也應該差不多,如果直通車的轉化率低的話,這時查看淘寶直通車的后臺,刪除一些有點擊卻沒有轉化的關鍵詞,控制轉化不好的關鍵詞花費,從而拉高整體的ROI

  2、增加直通車手機端投放

  隨著用戶消費習慣的更改,除了PC端投放外,我們也要加大對移動端的推廣來控制直通車的整體平均點擊花費。我們可以調整一下幾個方面:

  (1)調整手機端直通車出價:根據PC端出價,在30%到250%的范圍內調整手機端的出價。

  (2)調整手機端投放時間:在調整直通車手機端投放比例之前,我們要先了解目標群體使用手機的主要時間段,這樣便可以在這個時間段多投放于手機端。

  (3)調整直通車分時折扣:我們通過分時折扣控制整體的推廣力度,記錄分時折扣的打折力度,粗略的算出關鍵詞大概降了多少錢,我們可以把省出來的錢加權到移動端。

  二、提高店鋪成交額

  1、關鍵搭配

  選擇比主推產品單價低的產品進行推薦,從而帶動其他產品的轉化。為什么是單價低的呢?因為高客單價的產品更容易帶動低客單價的產品成交。

  關于提高店鋪ROI的小技巧,小編先分享到這里了,希望對大家有所幫助。其實想要提高店鋪的ROI,先要了解影響店鋪ROI的主要因素,同時還要結合淘寶的整體發展趨勢,對癥下藥就可以了。


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