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在淘寶賣家運營的過程中應該如何打造爆款?

發表于 時間:2019/6/28 13:38:38  查看:1042 次  回復:0 次  復制鏈接

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  爆款是每個店鋪都必須要有的,因為它不僅可以為我們帶來利潤,還可以為店鋪帶來更多流量。所以說爆款對店鋪的發展非常重要哦!這就要求掌柜能夠發掘有潛力的產品,那么怎樣去發掘呢?當然少不了直通車的幫助啦!通過直通車進行爆款的培養,通過大量曝光產品來喜迎潛在買家。那么我們到底應該如何去打造爆款呢?下面我們就一起來看一下吧。

在淘寶賣家運營的過程中應該如何打造爆款?

  一、爆款選品

  通過數據分析,市場分析等手段來進行科學選品,因為站內營銷是我們的主要流量, 所以我們要重點掌握站內選品的方法。

  1、產品角度

  (1)差異化的產品,我們選擇的爆款一定要有自己的特色,如果選擇市場同質化非常嚴重的產品, 價格競爭非常大,而且很多競爭對手都有一定的銷量和評價積累,我們很難去打造成爆款。(2)優質產品,爆款在銷售的過程中,評價對于產品的搜索排序和客戶下單轉化起著至關重要的作用,而且糾紛率對我們的類目影響也非常大,所以我們一定要選擇質量比較優質的產品才能持續提升我們的競爭力。

  2 、貨源角度

  (1)庫存充足,爆款的訂單量會比較大, 我們要把握好產品的庫存。(2)顏色,尺碼,規格,要齊全,盡量滿足客戶的需求。(3)提供免費樣品,我們選定一款產品可以跟供應商溝通給一些免費樣品支持,可以前期做一些達人營銷積累好評,更有助于我們打造爆款。

  3、市場角度

  (1)平臺熱銷產品,可以選取平臺熱銷 的類似產品,但是切記不要打價格戰,盡量做一些差異化產 品。(2)搜索關鍵詞,我們可以通過后臺的關鍵詞分析篩選出 買家熱搜的詞匯進行參考。(3)其他平臺熱賣。(4)零少詞(藍 海行業)。

  二、選品途徑

  1、直通車選品

  直通車分為兩種,快捷推廣計劃主要是用來進行測款, 重點推廣計劃主要用來打造爆款。

  2、類目選品

  速賣通是一個針對全球客戶的平臺,每個國家的使用習慣也有很大的區別,很大一部分客戶,尤其是新客戶,在速賣通購物時,都會使用平臺的類目導航去搜索想要的產品,根據后臺的商鋪流量來源分析和商品分析,我們也可以得知, 類目瀏覽的流量占了很大一部分。

  3、數據縱橫選品

  通過后臺的數據縱橫—選品專家的篩選功能,我們可以清晰的了解到熱銷和熱搜的三級類目,熱銷是賣家維度,我們需要理性看待,因為有些熱銷品的競爭會非常大,其他賣家積累了大量的銷量和評價,我們打造爆款就非常難。熱搜是買家維度,表示買家近期搜索量比較大,市場需求比較多的產品,我們要重點關注。


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