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下沉市場戰火再起 聚劃算或將單挑拼多多

發表于 時間:2019/6/29 14:04:47  查看:1663 次  回復:0 次  復制鏈接

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下沉市場戰火再起 聚劃算或將單挑拼多多

  6月29日消息,各大電商平臺對下沉市場的爭奪愈發激烈。近日,在傳出阿里有意將聚劃算從淘寶淘寶論壇天貓天貓賣家論壇)劃出單獨成立“大聚劃算”事業群后,拼多多也表示將考慮成立“秒拼”事業群。

下沉市場戰火再起 聚劃算或將單挑拼多多

  據《電商報》了解,6月27日,先是有消息稱,阿里正在考慮將聚劃算從淘寶天貓獨立出來,成立大聚劃算事業群。獨立后的聚劃算將扛起搶占下沉市場、單挑拼多多的大旗。對此,阿里巴巴回應稱,不予置評。

  當聚劃算“獨立事件”還在發酵時,拼多多內部也傳出消息,正在考慮將旗下對于日活躍用戶數貢獻最大的“限時秒殺”頻道獨立出來,成立“秒拼”事業群,獨立后的秒拼將扛起進軍一二線城市市場、單挑聚劃算的大旗。

  而在此之前,拼多多“限時秒殺”負責人也曾公開表示,拼多多首頁C位入口的“限時秒殺”已成為平臺的流量引擎,整體數據直逼淘系聚劃算。

  根據官方數據,今年618期間,拼多多DAU(日活躍用戶)達到1.35億,較去年同期增長48%,而“限時秒殺”頻道是對DAU貢獻最大的業務板塊。在618,作為下沉主力的限時秒殺訂單增幅同比達到320%,超過拼多多618期間GMV整體增速。此外,拼多多“美好生活萬人團”自5月開團以來,通過“秒殺”活動已為上萬品牌帶來超過2.5億的新客流量。

  再反觀聚劃算要“獨立”這一傳聞也并非空穴來風,今年3月份,聚劃算從天貓平臺運營事業部整體劃至淘寶營銷平臺事業部。新的大聚劃算涵蓋了聚劃算、淘搶購、天天特賣等淘系的核心營銷工具,主要目標是鎖定下沉市場,用最具價格吸引力的爆款商品接住來自下沉市場的流量,以此來對抗日益崛起的拼多多。

  從今年618數據來看,據淘寶、天貓總裁蔣凡透露,聚劃算共創造了4700個百萬爆款團、180個千萬爆款團,成交同比增漲86.5%,訂單數同比大漲106%、為品牌商家帶來3億新客,旗下天天特賣為產業帶商家帶來4.66億訂單。此外,天貓購買用戶來自四五六線城市的占比高達49%,聚劃算來自下沉市場的購買人數和購買金額雙雙實現同比增長超100%。

  不難看出,無論是阿里系“聚劃算”還是拼多多“限時秒殺”的增長拉新能力都不容小覷,而這場日趨激烈的陣地搶奪戰也將隨著“獨立”信號的釋放,從618期間的“隔空較量”升級為更殘酷的“貼身肉搏”。

  實際上,隨著流量缺口態勢愈發嚴峻,頭部電商已紛紛開始向下沉市場尋求流量,今年618大促期間,移動購物行業一半以上的流量都來自下沉渠道。據QuestMobile發布的6.18電商大報告顯示,52%的手機淘寶用戶和48%的京東京東賣家論壇)用戶坐落在三線及以下城市,頭部電商在下沉市場已取得一定成效。

  而下沉市場的爆發意味著新一輪的奔跑,如果聚劃算和拼多多各自獨立事業群的消息為真,這僅是個開始,未來勢必有更多的玩家入局??梢灶A見的是,以聚劃算為首的各家電商平臺將被市場這只“無形的手”推動,市場競爭格局或將發生重大改變。


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