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淘寶賣家有什么技巧可以做好直通車推廣?

發表于 時間:2019/6/29 14:35:31  查看:904 次  回復:0 次  復制鏈接

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  直通車扣費方式為CPC,不過與鉆展的CPC不同,直通車的CPC是屬于可成長性的,他的扣費公式大家也很熟悉了,下一名出價*下一名質量分/我的質量分+0.01。我們是完全可以去培養我們的質量分來達到降低扣費的目的,正因為花費可以自行控制降低,直通車的應用也比其他兩種更為廣泛。并且直通車能精準定位,可以像定向導彈一樣指哪打哪,于是轉化率會明顯高于鉆展。其實除了這三種常見的,還有一種付費途徑即推廣硬廣,這個中小賣家賣家論壇)基本不會接觸使用,就不詳細說了。

淘寶賣家有什么技巧可以做好直通車推廣?

  對比下來我們會發現,其實阿里現在給出的三個付費推廣方式,只有直通車才真正的適合我們的新手店鋪以及中小店鋪。直通車不僅僅會為我們帶來付費流量,而且客戶的瀏覽,點擊收藏,加購這一系列活動也會為我們的產品進行加權,從而帶來免費流量。高流量還會為我們的人群打標,形成店鋪人群畫像,使流量更加精準。

  不過直通車現階段的處境也不是很好?,F在的直通車已經成為無門檻車。過去還需要兩星的駕駛證,現在就連駕駛證都不用了。全民開車,很多駕齡久點的老鐵肯定有這樣的感覺,身邊開車的人莫名其妙的就多了,而且駕駛水平普遍降低,尤其一些新司機胡亂開車,權重、質量分甚至關鍵詞卡位什么的都不知道,就喊著“快上車,老司機帶你” 覺得自己很帥,并不是貶低什么的,只是想說老鐵們開車之前要對自己的水平有個客觀的認識,對自己對店鋪負責,否則翻車了受傷的還是自己和店鋪。也是這種現象導致道路越來越擁堵,競爭越來越高,那么如何才能在這樣的環境中開好車?下面我就來和大家講一下吧。

  首先來說說質量分,我們至少要知道質量分有哪幾個維度:創意質量分、相關性與買家體驗組成。

  1)創意質量分

  創意質量分的高低與點擊率高低會有直接關聯(不是唯一關聯),而點擊率高低與創意主圖好壞有直接性關系??梢哉f只要不是你產品款式問題,只要你的創意主圖給力,創意質量分不會低到哪里去。

  2)相關性

  關鍵詞與產品標題,主圖相關性

  推廣關鍵詞在標題中出現,特別是在創意標題中出現,都會對他的相關性進行增加。很多老鐵是將系統推薦的標題分為兩半組合,其實創意標題的組合最好使用推廣關鍵詞進行組合,在這里可以暫時不考慮他的完全匹配或者其他因素。

  關鍵詞與產品類目相關性

  產品發布的類目與關鍵詞的優先類目的一致性,關鍵詞的優先類目可以去生意參謀-市場去查詢。

  關鍵詞與產品屬性相關性

  產品發布時填寫的屬性,盡量填寫與產品相關屬性,并且填滿。

  3)買家體驗

  買家體驗由直通車鏈接進入客戶的瀏覽深度,收藏加購,點擊轉化,復購,好評等等綜判定,所以要做好售前售后工作,產品質量也要保證。

  在質量分三要素中,相關性是可以人為設置為滿分的,買家體驗根據客戶反饋而來,充滿了隨機性,我們唯一能控制的,能努力提高的就是我們的創意質量分了,那么應該如何才能提高我們的創意質量分?

  如何提高創意質量分?

  優化創意主圖

  創意主圖的優化是提高點擊率的關鍵點,之前我有一篇文章是專門說主圖優化的,但是很多老鐵還是不知道應該如何去優化,一個創意主圖上的信息很少,無非就是拍攝方式,背景,與營銷文字。那么對于沒有學過設計排版的老鐵應該如何去做?我們中國人從來不缺少方法。/壞笑。去尋找本類目類似銷量最高的產品,去尋找本類目top500以內的類似產品,去借鑒他們的主圖設計就方式,模仿他們的營銷文字。我說的是模仿和借鑒,別和小學生抄試卷把人家名字也抄上了。

  推廣關鍵詞屬性

  推廣關鍵詞的屬性一定要符合我們的產品,就是精準,推廣關鍵詞為我們帶來的就是契合屬性的精準流量,如果我們的產品不具備這個屬性或者很模糊,點擊率無論如何也高不到哪里去。

  市場競爭

  因為推廣關鍵詞的展現位子不同,周邊競爭與價格也不同,展現在1-2位與展現10位以后的周邊產品肯定是不一樣的,價格,營銷方式,銷量,競爭力度也就完全不一樣,雖然我們會犧牲一些曝光機會,但是我們提升了競爭力。


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